抓住重點(diǎn)，助力全屋定制代理加盟發(fā)展

如今，全屋定制行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，許多廠家都在積極擴(kuò)張市場，做大做強(qiáng)，全屋定制代理加盟投資者們也信心滿滿，想大干一場，而想成功發(fā)展需要品牌與加盟商的共同努力，經(jīng)營要抓住重點(diǎn)。

目前有很多經(jīng)銷商和家具品牌在經(jīng)營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經(jīng)銷商或轉(zhuǎn)行或自立門戶，結(jié)果造成了行業(yè)大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業(yè)態(tài)，以致價(jià)格戰(zhàn)激烈，低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。造成這種局面，企業(yè)和經(jīng)銷商雙方都有責(zé)任。

經(jīng)銷商需要進(jìn)行廠家實(shí)力考察，包括廠家營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品各項(xiàng)證書、品牌宣傳投入、廠家占地面積、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量檔次等。這是進(jìn)入廠家可見的東西，當(dāng)然也有造假的，所以保證硬件真實(shí)性是第一位的。技巧：可以看下介紹產(chǎn)品在公司出現(xiàn)的頻率，如果這樣的產(chǎn)品或者標(biāo)志充斥著整個(gè)工廠，那大可放心了。

經(jīng)銷商要確定與自身情況(包括自身生產(chǎn)的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等)相適應(yīng)的目標(biāo)招商群。家具企業(yè)招商應(yīng)該認(rèn)識到并不是只要經(jīng)銷商有錢就可以來代理自己的家具產(chǎn)品，而要要求這些經(jīng)銷商有足夠的運(yùn)作市場的能力和手段。

品牌形象是產(chǎn)品在公眾心中的份量和價(jià)值。顧客購買的不再是單純的產(chǎn)品，而是混合了產(chǎn)品使用價(jià)值和品牌附加價(jià)值的綜合體。同時(shí)，由于顧客現(xiàn)在可選的產(chǎn)品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌資產(chǎn)的積累非常重要，這一點(diǎn)也是影響顧客選擇產(chǎn)品的主要因素。如果一個(gè)產(chǎn)品沒有品牌資產(chǎn)的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，你就等于是和它一起“白手起家“。相反，如果全屋定制家具企業(yè)已有了品牌資產(chǎn)的積累，你就可以享受眾多資源，保障加盟事業(yè)的順利進(jìn)行。

最主要的是需要注意經(jīng)營理念是否合拍，這一點(diǎn)為很多經(jīng)銷商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導(dǎo)致行為上的沖突。實(shí)際上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。基于此，經(jīng)銷商一定要了解清楚加盟品牌的營銷理念，許多品牌的加盟條件中也有關(guān)于品牌理念的要求，雙方的營銷理念要合拍，否則合作必難于長久。